Business Developer en Nutrition et Produits animaliers
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LE MÉTIER DE BUSINESS DEVELOPER EN NUTRITION ET PRODUITS ANIMALIERS
Le Business Developer en Nutrition et Produits Animaliers est un expert du secteur, spécialisé dans la vente, le conseil et le développement de solutions innovantes pour la santé et la nutrition animale. Son rôle est de créer de la valeur pour les entreprises en conquérant de nouveaux marchés et en optimisant les performances commerciales.
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
Notre formation Business Developer en Nutrition et produits animaliers vise à former des experts capables de conseiller, vendre et développer des produits et solutions innovantes dans le domaine de la santé et de la nutrition animale. Grâce à une solide formation en techniques de négociation et en expertise produit, il est capable de :
- Conseiller et vendre des produits animaliers en s’appuyant sur une maîtrise du discours technico-commercial
- Comprendre et intégrer les enjeux du bien-être animal et de l’éthologie appliquée dans son approche commerciale
- Développer des stratégies d’innovation pour différencier les entreprises dans un marché compétitif
- Analyser les tendances et opportunités du secteur pour anticiper les besoins des clients
- Créer et entretenir un réseau de partenaires et de clients, essentiel à la croissance de l’activité
Avec une double compétence scientifique et commerciale, il devient un acteur clé du développement des entreprises spécialisées en nutrition et santé animale, recherché pour sa capacité à allier expertise produit et performance commerciale.
PRÉREQUIS
- Avoir un baccalauréat : toute filière acceptée
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 5
- Être âgé(e) au minimum de 18 ans à la fin de la formation
- Ainsi, le recrutement se fait à la fois sur dossier de candidature et sur entretien individuel
RYTHME
INITIAL
- 600h en centre de formation
PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES
- Commercial (sédentaire ou itinérant)
- Responsable développement commercial
- Chef de produit en alimentation animale
- Responsable des ventes en nutrition animale
POURSUITES D’ETUDES
Le titre RNCP atteste l’obtention d’un titre de niveau 5 et vous permet de poursuivre une formation en Licence ou en Master.
MODALITÉS D'INSCRIPTION
- Dossier de candidature
- CV actualisé
- Lettre de motivation
- Copie des diplômes obtenus (pour les candidats ayant été scolarisés dans les 2 ans précédents la candidature, les bulletins scolaires)
- Admission après étude du dossier et entretien de motivation (Délai de réponse : 48h)
- Admission possible en 2ème année
- Le délai d’accès à la formation se fait conformément au calendrier de la formation
MÉTHODES MOBILISÉES
La formation est dispensée par des docteurs vétérinaires et des auxiliaires spécialisés vétérinaires :
-
- En cours appliqués
- Travaux Dirigés (TD)
- Travaux Pratiques en centre de formation (TP)
- Conférences de professionnels
MODALITÉS D'ÉVALUATION
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.
- Mise en situation professionnelle : épreuve orale sous forme de jeu de rôle
- Mise en situation professionnelle : épreuve écrite sous forme de cas pratiques
- Epreuves de connaissances écrites
- Les modalités d’évaluation pourront faire l’objet d’adaptation en fonction de la situation de handicap de chaque candidat à la certification professionnelle au regard du règlement des examens
- La certification est délivrée par un jury paritaire n’ayant pas pris part à l’accompagnement ou à la formation du candidat
- La certification peut être obtenue par capitalisation des blocs de compétences et chaque bloc de compétences peut être obtenu individuellement
- La validation de la totalité des blocs de compétences permet l’obtention de la certification professionnelle
ACCOMPAGNEMENT HANDICAP
L’Institut Bonaparte rend accessible sa prestation aux apprenants en situation de handicap en adaptant sa pédagogie aux travers :
- Rythmes
- Contenus, supports, méthodologies & outils
- Evaluations
- Environnement matériel et social
Pour cela, un référent est chargé de l’intégration des personnes en situation de handicap & de la sécurisation de leurs parcours. Parce que le handicap n’exclut ni le talent, ni la compétence ! handi@institut-bonaparte.fr
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Tarifs
Pour la formation en initial, en 1 an :
- 1 an : 6290 €
Pour la formation en alternance :
- Formation rémunérée pour l’apprenant.
- Prise en charge par les OPCO sous réserve de la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
- Rémunération selon l’âge et le niveau de formation.
PROGRAMME DE LA FORMATION
MODULE 1
MODULE 2
MODULE 3
MODULE 4
Certification 1
Certification 2
Certification 3
ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE
1.1 Veille et étude du marché en nutrition animale
- Veille concurrentielle
- Tendances du marché de la nutrition animale
- Réglementation et certifications
1.2 Organisation et gestion d’un plan d’actions commerciales
- Planification stratégique
- Utilisation des outils CRM et IA
1.3 Prospection et développement commercial B2B/B2C
- Prospection digitale et terrain
- Techniques de communication commerciale
1.4 Analyse des performances et ajustement des actions
- Suivi des performances
- Optimisation de la relation client
NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L’EXPÉRIENCE CLIENT
2.1 Approche conseil et personnalisation des offres
- Besoins nutritionnels des animaux
- Produits et additifs
2.2 Techniques de négociation commerciale
- Techniques d’argumentation
- Traitement des objections
2.3 Suivi des clients et gestion de la satisfaction
- CRM et fidélisation
- Évaluation post-achat
2.4 Aspects légaux et réglementation des produits animaliers
- Réglementation en nutrition animale
- Normes qualité
CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE DE MARQUE ET DÉVELOPPER UN RÉSEAU
3.1 Développement de l’image de marque et positionnement
- Branding et storytelling
- Stratégies digitales
3.2 Événements et relations publiques dans le secteur des produits animaliers
- Organisation de salons
- Relations presse et influenceurs
3.3 Mise en place d’un réseau et développement des partenariats
- Réseaux professionnels et groupements
- Stratégie d’alliances commerciales
3.4 Gestion des canaux de distribution
- E-commerce et marketplace
- Stratégie multicanale
GESTION FINANCIÈRE ET PERFORMANCE COMMERCIALE
4.1 Gestion financière et rentabilité des ventes
- Gestion des marges
- Analyse des coûts
4.2 Tableaux de bord et reporting commercial
- Indicateurs clés de performance
- Tableaux de bord commerciaux
4.3 Optimisation des processus de vente
- Digitalisation du parcours client
- Automatisation des relances
4.4 Responsabilité sociétale et développement durable dans le commerce Animalier
- Impact écologique des produits
- Certifications environnementales
CRÉATION DE VALEUR ET STRATÉGIES D’INNOVATION DANS LE SECTEUR DES PRODUITS ANIMALIERS
- Stratégies d’innovation en nutrition animale
- Modèles économiques et business model adaptés
- Techniques de différenciation et création de valeur
CONNAISSANCES AVANCÉES EN NUTRITION ANIMALE ET PRODUITS ANIMALIERS
- Physiologie et besoins nutritionnels des animaux
- Évaluation, analyse et recommandations en nutrition animale
- Réglementation et qualité des produits alimentaires pour animaux
BIEN-ÊTRE ANIMAL ET ÉTHOLOGIE APPLIQUÉE
- Comportements et besoins fondamentaux des animaux
- Application de l’éthologie dans la gestion et la commercialisation des produits animaliers
- Réglementation et bien-être animal
